7

یک ایده استارتاپی خلاق برای رزرو سفرهای لحظه آخری

  • 05 خرداد 1400 - 13:00 - ویرایش شده : 05 خرداد 1400 - 13:11
یک ایده استارتاپی خلاق برای رزرو سفرهای لحظه آخری
«دی دی سفر» هر چهارشنبه یکی از بهترین استارتاپ‌های گردشگری جهان را معرفی می‌کند. در این مطلب به‌سراغ استارتاپ گردشگری "Staze" می‌رویم که در حوزه‌ی رزرو لحظه آخری اقامتگاه‌ها در «انگستان» فعالیت می‌کند.

سفرهای لحظه آخری، بخشی از صنعت گردشگری است که هم برای مصرف‌کنندگان و هم فعالان حوزه‌ی سفر وگردشگری، چالش‌های خاص خود را دارد. دی دی سفر در این مطلب به‌سراغ یک استارتاپ گردشگری بسیار نوظهور رفته است که در حوزه‌ی رزرو لحظه آخری اقامتگاه‌ها فعالیت می‌کند و با تمرکز بر روی محصول خود، مدت زمان جستجو و رزرو اقامتگاه‌ها را از ۴ ساعت به ۴ دقیقه کاهش می‌دهد. اگر می‌خواهید با این شرکت نوپا و خلاق آشنا شوید، در ادامه این مطلب همراه ما باشید.

استارتاپ گردشگری Staze

معرفی استارتاپ گردشگری Staze

استارتاپ گردشگری “Staze” یک اپلیکیشن رزرو لحظه آخری اقامتگاه است که در فوریه ۲۰۲۰ (بهمن ۱۳۹۸) در «انگلستان» متولد شده است. این استارتاپ تقریبا ترکیبی از شرکت «ایربی‌ان‌بی» (Airbnb) و «لست مینت»  (Lastminute.com) است که با دید گسترده‌تری فعالیت می‌کند. این شرکت مسافرتی برای مشتریان این امکان را فراهم می‌کند تا به‌راحتی اقامتگاه مورد نظر خود را در لحظات آخر رزرو کنند.

استارتاپ گردشگری “Staze” می‌خواهد عواملی که منجر به اختلال در رزرو می‌شود را کاهش داده و انجام رزرو را برای مسافران ارزان‌تر، آسان‌تر و سریع‌تر کند. “Staze” برای افزودن املاک جدید به اپلیکیشن خود، از «مدیران کانال» (channel managers) استفاده می‌کند. مدیر کانال ابزاری است که برای صاحبان املاک این امکان را فراهم می‌کند که تمام اتاق‌های خود را به‌طور همزمان در همه سایت‌های رزرو متصل به خود اجاره دهند.

حل دو مشکل توسط استارتاپ Staze

در صنعت رزرو اقامتگاه دو مشکل اساسی وجود دارد که یک مورد آن مربوط به مصرف‌کنندگان و دیگری مربوط به صاحبان املاک است. استارتاپ مسافرتی “Staze” به حل این دو مشکل می‌پردازد:

مشکل اول: خالی بودن اقامتگاه‌ها

در ۴۵ درصد از مواقع املاکی که برای اجاره‌ی مسافران در نظر گرفته شده‌اند خالی‌اند و هیچکس در آن‌ها اقامت ندارد. به‌عنوان مثال املاک اجاره‌ای در انگلستان، در طول یک سال معادل ۵۰ میلیون شبانه‌روز خالی می‌مانند و این رقم در سراسر جهان معادل ۱.۲ میلیارد شبانه‌روز در سراسر جهان است!

حل مشکل: استارتاپ گردشگری “Staze” می‌خواهد این اوضاع پریشان اجاره املاک را بهبود بخشد. بنیان‌گذاران “Staze” در هفته‌های اول راه‌اندازی این استارتاپ با مدیران املاکی که اکثر اوقات خالی بودند، گفت‌و‌گو کردند و متوجه شدند که آن‌ها تمایل دارند که املاکشان در سایت تخفیف لحظه آخری “Staze” اجاره داده شود. این استارتاپ موفق شد در هفته‌ی اول فعالیت خود، با ۴۰۰۰ ملک همکاری کند.

مشکل دوم: دردسر رزروهای لحظه آخری

دومین مشکل در این صنعت مربوط به مهمانان است. معمولا رزرو اقامتگاه در لحظات آخر کار بسیار دشواری برای مهمانان است. به‌عنوان مثال یک کاربر برای یافتن اقامتگاه موردنظر خود و رزرو آن، حداقل به ۴ ساعت زمان و ۱۲ جست‌و‌جو در «گوگل» نیاز دارد. این امر اغلب سبب می‌شود که فرد از رزروهای لحظه آخری منصرف شود.

حل مشکل: در نگاه اول به نظر می‌رسد که هزینه‌ی اقامتگاه‌ها یکی از اصلی‌ترین مشکلات برای مسافران است. استارتاپ “Staze” خیلی زود متوجه شد که هزینه، عامل ضعیفی برای رقابت محسوب می‌شود و مشکل اساسی مسئله‌ی دیگری است. در واقع سهولت انجام رزرو یکی از بزرگ‌ترین دغدغه‌های مصرف‌کنندگان است. استارتاپ گردشگری “Staze” با بررسی‌های لازم، به این نتیجه رسیده است که اگر بتواند انجام مراحل رزروهای لحظه آخری را برای مسافران آسان‌تر کند، به‌زودی شاهد افزایش تقاضای مسافران خواهد بود.

مزیت استارتاپ گردشگری “Staze” از نگاه صاحبان املاک

شاید یکی از مسائلی که در صنعت گردشگری کمتر به آن توجه می‌شود، جذب مهمانان لحظه آخری بدون دردسر باشد. بسیاری از صاحبان املاک، با مهمانانی که در لحظات آخر رزرو می‌کنند دچار دردسر می‌شوند و اغلب آن‌ها اینگونه مسافران را به چشم افرادی که باعث آسیب و خرابی املاک می‌شوند، نگاه می‌کنند.

استارتاپ گردشگری “Staze” مدت‌زمان زیادی را صرف بررسی این موضوع کرده است که بتوانند بهترین مهمانان لحظه آخری را به املاک خود جذب کند. این استارتاپ با انجام برخی اقدامات احتیاطی این مشکلات را کاهش می‌دهد. بخش عمده‌ای از اقدامات این استارتاپ، تأیید کارت شناسایی هر یک از مهمانان و دریافت وثیقه ۵۰۰ پوندی برای هر ملک است. استارتاپ “Staze” این کار را با استفاده از پلت‌فرم تأیید شخص ثالث “Superhog” انجام می‌دهد.

مزیت استارتاپ گردشگری staze از نگاه مسافران

مزیت استارتاپ گردشگری “Staze” از نگاه مسافران

بهترین راه برای شرح مزیت استارتاپ گردشگری “Staze”، مقایسه‌ی دو شرکت کرایه فیلم «بلاک‌باستر» (Blockbuster) در مقابل «نتفلیکس» (Netflix) است. بیست سال پیش مردم برای کرایه یک فیلم باید به یک فروشگاه «بلاک‌باستر» می‌رفتند و پس از ۲۰ الی ۳۰ دقیقه جست‌و‌جو، «دی‌وی‌دی» موردنظر خود را انتخاب می‌کردند. اکنون «نتفلیکس» تمام این مراحل را به چند دقیقه کاهش داده است.

در سال‌ها نه‌چندان دور رزرو سفر و اقامتگاه نیز شباهت زیادی به نحوه ارائه فیلم «بلاک‌باستر» داشت. مسافران باید صدها ویژگی مختلف را در املاک گوناگون جست‌وجو کرده و پس از صرف ساعت‌های طولانی از زمان خود موفق به انجام رزرو شوند.  “Staze” با استفاده از موتور پیشنهادی خود بهترین مکان‌ها را در اختیار مسافران قرار می‌دهد و آن‌ها با صرف تنها ۵ دقیقه می‌توانند به‌راحتی تصمیم‌گیری کنند.

روش بازاریابی و کسب درآمد استارتاپ مسافرتی “Staze

“Staze” از سه روش برای بازاریابی استفاده می‌کند:

  • بازاریابی تأثیرگذار یا «اینفلوئنسر مارکتینگ» (Influencer Marketing)
  • بازاریابی فیزیکی یا «فیزیکال مارکتینگ» (Physical Marketing)
  • بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

روش کسب درآمد استارتاپ گردشگری “Staze” مانند بسیاری از پلتفرم‌های رزرو اقامتگاه، دریافت حق کمیسیون است.

هدف و آینده‌ی استارتاپ “Staze

“Staze” امیدوار است در یک سال آینده، با جذب‌ سرمایه‌گذاری‌های بذر بتواند موقعیت کسب‌و‌کار خود را در سراسر اروپا گسترش دهد.”Staze” با وجود آنکه به‌تازگی کار خود را آغاز کرده است، فرصت‌های عظیمی برای رزرو لحظه آخری اقامتگاه در انگلیس پیش روی خود می‌بیند. البته این استارتاپ از وجود رقبای فعلی نظیر «ایربی‌ان‌بی» (Airbnb) و «بوکینگ» (Booking.com) به‌خوبی آگاه است، چراکه هر لحظه احتمال دارد این شرکت‌ها نیز قصد داشته باشند در فضای کاری  “Staze” فعالیت کنند.

در نهایت این استارتاپ قصد دارد بر روی هدف اصلی خود یعنی تسهیل روند رزرو سفرهای لحظه‌ آخری تمرکز کند و محصول خود را بهبود بخشد.

آینده استارتاپ گردشگری staze

سخن پایانی

دی دی سفر در این مطلب به‌سراغ یک ایده‌ی استارتاپی رفته است که شاید در دنیای سفرها و صنعت گردشگری کمتر به آن توجه شده باشد. این استارتاپ از یک سو سعی می‌کند رزروهای لحظه آخری را برای مسافران آسان‌تر کند و از سوی دیگر به افزایش اشغال صاحبان املاک نیز کمک می‌کند.

در گذشته شرکت‌هایی مانند “Snaptrip” و “Whimstay” سعی داشتند که ایده‌ای همانند “Staze” را اجرا کنند اما در نهایت حوزه‌ی فعالیت‌ها آن‌ها به چیزی شبیه به «ایربی‌ان‌بی» تبدیل شد. در هر صورت “Staze” نیز یک استارتاپ نوظهور است و توسط افرادی راه‌اندازی شده است که قبلا تجربه‌ی مدیریت در صنعت گردشگری را نداشتند، بنابراین باید منتظر ماند تا ببینیم چه آینده‌ای در انتظار این استارتاپ گردشگری است.

دی دی سفر هر چهارشنبه استارتاپ های گردشگری موفق سراسر دنیا را معرفی و بررسی می‌کند. اگر به مبحث استارتاپ های گردشگری علاقه‌مندید، پیشنهاد می‌کنیم مقاله‌های استارتاپی دی دی سفر که در روزهای چهارشنبه منتشر می‌شوند را مطالعه کنید.

آخرین مقاله‌ی استارتاپی دی دی سفر: استارتاپ گردشگری Golightly: تقویت گردشگری زنان و تشویق کارآفرینان زن

لینک کوتاه : https://ddsafar.com/?p=11982

در گفتگو پیرامون این مطلب شرکت کنید!

قوانین ارسال دیدگاه
  • دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط تیم مدیریت در وب منتشر خواهد شد.
  • پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
  • پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط باشد منتشر نخواهد شد.